百届春糖圆满落幕 阿尔卑斯引领饮品市场新趋势

全国第100届糖酒会落下帷幕,成都西部国际展览城国际展览展示中心人山人海,来自40余个国家和地区的超过4000家企业参展,总展览面积近21万平米,此外,展览中心还特别设置了“第100届全国糖酒会纪念图片展”,纪念全国糖酒会和中国糖酒食品行业厂商共同成长、相伴而行的珍贵历史。


同时,借势百届春糖的历史性荣耀时刻,很多展商推出了全新产品。在饮品专区各家参展企业陈列的产品中,刚刚完成包装升级的阿尔卑斯吸引了国内外经销商友人的驻足品尝。展位上阿尔卑斯延续了一贯的蓝色调时尚风,除了阿尔卑斯天然矿泉水和紛菓系列果汁系列产品,本次糖酒会有两款最吸引经销商的产品——阿尔卑斯天然苏打水,ALPS天然矿泉水!



两款产品与阿尔卑斯天然矿泉水的风格一脉相承,简洁大方又不失典雅,其天然苏打水明显区隔同类产品:水质无气纯天然,口感圆润、细腻,且拥有罕见高PH值:8.0-9.0。而进口高端水ALPS天然矿泉水更是2019年公司的战略新品,由意大利阿尔卑斯水厂原装进口,带有与生俱来的高端品牌定位。产品采用半透明的红色和蓝色为包装主色调,时尚亮眼的同时,充满高端运动气息。红色包装为含气款,外形时尚,颜色热情,口感更佳劲爽。不久前,全新款红色装ALPS含气天然矿泉水在意大利拉里奥费艾来举办的食品饮料展RistorExpo2019.上隆重推出,便受到了消费者追捧,在产品上市前,就已经引起轰动!




阿尔卑斯天然饮用水可谓这几年中高端水的后起之秀,在众多实力经销商中赢得了很好的口碑。深圳市泰德富商贸有限公司总经理王德鹏自2006年进入食品饮料这一行,就“一发不可收拾”,如今公司主要渠道包括华润万家、Ole、天虹百货、永辉、人人乐、卜蜂莲花等连锁卖场,还有美宜佳等便利店,形成了以深圳为核心,辐射整个华南区的布局。王德鹏先生谈到:“我们和阿尔卑斯从2015年就开始合作了,最初是通过朋友介绍认识的这个品牌。”而当初王德鹏已经意识到瓶装水行业的市场容量很大,同时增长也很快,是一个极具潜力的品类。果不其然,正式合作后,阿尔卑斯的产品以每年30%-50%的增长率逐年上升,王德鹏感叹道,“根据统计,在20185-9月份,一个月可以卖出20000箱以上!”


深圳市泰德富商贸有限公司王德鹏先生

好的销售量当然和营销有着莫大的关系,王德鹏提到,阿尔卑斯和意大利豪门AC米兰球队等体育营销,以及在深圳重点地段户外广告的投放,都让其产业业务有了更好的增长,2019年旺季到来之前,“要冲刺千万级的销售目标”!

瓶装水竞争激烈,三元价格的水更是近两年瓶装水竞争的重点价格带。“先切入三元矿泉水价格带市场,然后精心培育。”来自汕头市誉海贸易有限公司总经理李让坚定地说,“如今纯净水已经没多大市场,而矿泉水因为含有很有有营养的矿物质,同时又具有天然属性,兼具解渴与营销功效,未来发展空间很大。”


汕头市誉海贸易有限公司李让先生

汕头市誉海贸易有限公司已经成立有二十年,主要覆盖潮汕地区的流通渠道,与阿尔卑斯结缘是在2018年,在媒体广告中认识阿尔卑斯并且进行了产品的代理,没想到合作后,不仅产品深受当地消费者欢迎,在团队合作模式上,更是让李让先生满意。

一方面,阿尔卑斯有一支服务意识强大,反馈信息及时的销售团队,另一方面,阿尔卑斯聘用誉海贸易公司一名销售人员作为“编外”销售服务人员,由于销售人员对当地消费环境熟悉,省去了适应过程,不管对于阿尔卑斯还是经销商,都是双赢的模式。

辽宁大连的李晓波女士所在的大连明朗商贸有限公司如今已经覆盖商超连锁、便利店、KA、流通、甚至中石油便利店等多重渠道系统,形成了完善的销售网络。与阿尔卑斯的合作,始于2015年,提到阿尔卑斯,李晓波毫不掩饰对于产品的喜欢:“第一,产品包装高端、线条流畅,整体颜值很高,意大利的品牌给产品塑造高大上的感觉;第二,口感柔和细腻,品质好;第三,产品终端定价3元,价格相对来说也更容易被当地消费者接受。”


大连明朗商贸有限公司李晓波女士与阿尔卑斯销售总监合影

对于饮品的趋势,李晓波很认真的分析道,“未来,一方面消费者更加遵从天然和健康诉求,这直接体现在对瓶装水原产地的关注,另一方面,随着消费不断升级,苏打水、甚至含气苏打水成为当今的趋势。”正如她所说,阿尔卑斯也紧跟趋势,推出了系列新品,在丰富产品线的同时,更是为经销商朋友谋福利!



2019年已经过去四分之一,阿尔卑斯站上了全新的起点,除了产品创新,扩展品类布局,更将做好饮品市场的引领者,持续向消费者传达健康品质的品牌理念。